WIWAV雾海交换机深耕日本市场

2016-10-27

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齐鲁晚报济南10月12日讯:知名工业交换机和光模块制造商雾海(WIWAV)近期加大对海外市场的拓展力度,在巩固北美区和中国大陆渠道的基础 上,增加对日本市场的投入,采用本土化策略,持续发力拓展线上和线下渠道。在全球经济缓慢衰退趋势的大

齐鲁晚报济南10月12日讯:知名工业交换机和光模块制造商雾海(WIWAV)近期加大对海外市场的拓展力度,在巩固北美区和中国大陆渠道的基础 上,增加对日本市场的投入,采用本土化策略,持续发力拓展线上和线下渠道。在全球经济缓慢衰退趋势的大背景下,能否创新技术,跳出固有产品导向思维,坚持 良心品质,做到助力客户的事业成功才是企业生存的基石。在对产品细节和品质要求近乎苛刻的日本市场,能让客户做出最终的决策只有产品本身和对于品牌忠诚度 培育,外国品牌快速融入封闭的日本市场确实是个不小的挑战。

 

 

努力学习本土化的运营机制,学会掌握现代的促销手段,根据不同国家和市场采取不同的销售模式,营建自己的营销渠道,是国际品牌企业必做的工作。对于 34岁的东京地区代理商 川口健儿(Kawaguchi Kenji)来说,向日本大手企业(大公司)介绍外国品牌的通信产品并不那么一帆风顺,因为一直以来日本公司都有倾向本土品牌的传统。但也有例外,随着索 尼、松下、NTT、BUFFALO等日本品牌的战线收缩,日本通信市场逐渐被苹果(APPLE)、华为(HUAWEI)这样的外国企业抢走了不少份额,普 通日本人对本土品牌的概念也不再是无法割舍的铁板一块,iPhone甚至占据了超过50%的市场。对于这样的变化,川口健儿表示:“苹果的营销做得比较出 色,在日本市场除了运营商渠道,网上销售也比较有特点,因为系统很流畅,我自己现在都换了苹果手机,以前一直用日本品牌,其他通信商像华为的市场份额也比 较引人注目。WIWAV品牌在美国加州进行研发,同样有出色的亚马逊和代理商渠道,相信一定会有不错的业绩”。目前WIWAV工业交换机产品除CE、 FCC、CCC外,也通过了日本市场PSE认证,不少企业客户都对专注于室外工业通信的WIWAV小型1110系列交换机产生了浓厚的兴趣,试用后给与了 较高的评价。

在中国大陆市场,WIWAV INC.总部对用户群进行了细分,品牌策略也更加清晰化,在过去的1年时间里,行业渗透和品牌传播成为了营销部门的主要工作。在不久的未来,WIWAV将 强化“WIWAV”英文品牌和“雾海”中文品牌,同时保留目前的“雾海微岩”作为在线营销的互联网品牌,采取渠道双品牌战略。今后,雾海(WIWAV)会 成为行业客户和分销市场的品牌突破重点,去繁就简,统一品牌调性,加上简练精准的概念传播,会在通信产品客户群中留下比较深刻的印象。作为代工华三、华为 光模块产品线的制造商,光模块和工业交换机的成功整合,不仅基于雄厚的工业研发制造基础,更是品质塑造品牌,取得客户信赖的信心保证。为扩大和巩固中国大 陆市场的产品占有率,雾海(WIWAV)在北京设立了精准营销中心,强化和美国研发中心的沟通,并与核心芯片供应商紧密合作,对大客户的市场需求第一时间 快速响应并进行可行性分析,同时整合资源,提高北京工厂生产效率,以集成商和代理商为主要对象建立了有效的分销渠道,进行保卫和进攻并举的双拳战略,扩大 市场规模和品牌影响力。

 

产品的创新和升级同样需要敏锐的市场触觉,WIWAV INC. 积极搜集用户反馈,在工业交换机市场小型化、一体化的趋势中努力提炼和改善用户使用体验,融合硅谷的最新芯片研发成果、日式的细腻工业设计美学、完善的中 国配套商供应链成本优化。“极致稳定的工业产品体验”是WIWAV加利福尼亚研发中心研究人员的共识,项目负责人Micheal Jann同样对工业交换机市场抱有很大的期待,他希望在在非管理型交换机中,最简单、最可靠、最长寿的产品就是最好的;而管理型交换机的软件研发比较复 杂,他带领下的软件团队对一线技术人员调试、流程梳理方面有着独到的经验,扁平化的去繁就简,仍然是交换机软件开发团队追求的目标。科罗拉多州办公室负责 北美的销售营销策划,不管是对在线渠道的把控或者是本地客户的服务,WIWAV始终坚持用产品本身吸引客户,加上本土化的资源配置,一直WIWAV工业交 换机和光模块产品在通信领域推进国际化的战略核心。

 

工业交换机的应用十分广泛,在行业应用方面,主要应用于:煤矿安全、轨道交通、工厂自动化、水处理系统、城市安防、室外监控等。 WIWAV工业交换机实现小型一体化的创新设计,可以耐受-40 ~85 的超宽温,随着国际市场室外通信、高清监控项目的不断发展,让客户能更信任并选用WIWAV雾海的产品来无缝连接网络设施,将工业环境中或室外的各类常用 设备连接在一起,成为客户的事业坚强后盾并提升附加值,是WIWAV雾海一直努力的目标。

 

(原标题:WIWAV雾海交换机深耕日本市场)

 

netease 本文来源:大众网-齐鲁晚报 责任编辑:"王晓易_NE0011"

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